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선물자유

  • 듣고 싶은 것만 골라 듣는 자기만의 편향성을 극복하라 (펌)

  • 해신왕임2
  • 2023-03-29 21:08:30조회수 80

사람들은 누구나 ‘듣고 싶은 것만 듣는다’는 심리적 편향성을 갖고 있다. 따라서 조언자의 충고를 골라 들으라고 해서 전적으로 자기가 듣고 싶은 것만 100% 듣는 것도 조언을 구하는 사람들의 바람직한 태도는 아니다. 오히려 자신의 귀에 잘 들어오지 않는 내용, 마음을 상하게 하는 내용들이 자신에게 진정 필요한 조언일 수도 있다. 


사람들이 조언을 구하는 이유는 무엇 때문인가? 적어도 자신의 관점에서 볼 수 없는 수많은 기회와 리스크를 발견하고 올바른 투자 방향을 세우고, 현재의 객관적 사실을 이해할 수 없을 때 현 시장을 바라보는 안목을 갖기 위해 조언을 구한다.


그런데 어떤 사람들은 자신의 선택이 올바른 것이었다는 것을 확인 받기 위해서만 조언을 구하는 경우가 있다. 예를 들어 자신이 애플의 주식에 투자를 했다고 했을 때 주변 조언자들의 의견이 20% 찬성에 80% 반대라고 했을 때 이런 사람들은 20% 찬성자의 입장만 조언으로 받아들이고 나머지는 배제하는 자세를 보인다는 것이다. 


이런 사람들이 조언을 받으면 결국 자기 고집과 자기 편견을 강화시키는 작용만 하게 된다. 시장에서 이러한 우물안 개구리 자세를 갖고 있으면 100전 100패할 것은 자명한 일이다.


이렇게 조언을 받기도 전에 미리 자신의 입장을 정하고, 그러한 자기 입장을 합리화 시키는 조언만 받아들이는 경우라면 차라리 조언을 구하지 말라. 쓸데없이 사람들에게 조언을 구하느라 전화를 돌리느니 애시당초 조언을 받지 않는 것이 시간과 에너지를 더 아낄 수 있다.

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